魏文侯用贤：战国第一霸主的“人才经”

　　公元前403年，周天子的诏书送到魏国时，魏文侯魏斯正在院子里跟一个老夫子学弹琴。诏书里写得明白：封魏斯为诸侯，魏国正式从晋国分出来，成了周天子认证的“正经国家”。
　　魏文侯放下琴，拿着诏书看了三遍，没笑，反而皱起眉头。旁边的家臣都劝：“主公，这是天大的好事啊！咱们魏家熬了这么多年，终于成了诸侯，您该高兴才是。”
　　魏文侯摇摇头：“高兴什么？你看看咱们的地盘，西边是秦国，虎视眈眈想抢河西之地；东边是齐国，老想着吞咱们的东阿；南边是楚国，动不动就派兵来挠边；北边还有中山国，跟咱们算旧账。就这么个四战之地，没本事的人守不住，没本事的臣帮不了，光有个‘诸侯’的名分，顶个屁用？”
　　这话没说错。三家分晋时，魏国分的地盘不算最好，赵家占了晋阳那块肥地，韩家卡在中原要道，就魏国夹在中间，强敌环伺。魏文侯心里清楚：要想在这乱世里活下去，还得活得好，靠的不是地盘大小，是得有真本事的人。
　　从那天起，魏文侯就开始“找人才”。他不搞那些虚的，不看家世，不看名声，只要你有能耐，哪怕是个种地的、杀猪的，他都愿意请。而且他找人才的方式，跟别的诸侯不一样，别人是派人去“招”，他是自己去“找”，有时候甚至跟个普通百姓似的，蹲在人家门口等。
　　第一个被他“蹲”到的，是卜子夏。
　　卜子夏是孔子的学生，论名气，在当时的读书人里能排进前三。孔子死后，卜子夏就回了老家卫国，开了个学堂教学生。魏文侯听说后，立马带着礼物去卫国，想请卜子夏来魏国当“国师”。
　　第一次去，卜子夏没见他，不是摆架子，是觉得魏文侯是诸侯，自己是个教书先生，怕凑不到一块儿。魏文侯没生气，第二天换了身普通衣服，不带随从，就带着两斤肉、一坛酒，又去了卜子夏的学堂。
　　那天卜子夏正在给学生讲《诗经》，魏文侯就站在教室外面听，一站就是半天。下课了，卜子夏看见他，吓了一跳：“诸侯怎么站在这儿？”
　　魏文侯笑着说：“先生讲得好，我听得入了迷，忘了时间。我来不是逼先生做事，是想跟先生学东西，魏国刚立国，百姓不懂礼仪，官员不懂治国，我想请先生去魏国，帮我把风气带起来。”
　　卜子夏还是犹豫：“我都老了，走不动路，也管不了事。”
　　魏文侯说：“不用先生管事，您就去魏国开个学堂，教学生就行。我给您盖最好的房子，配最好的仆人，学生的学费我来出，您只要把本事教给他们，就是帮我魏国了。”
　　话说到这份上，卜子夏没法拒绝了。他跟着魏文侯去了魏国，魏文侯真给他盖了座“西河学堂”，还经常自己去听课，有时候学生们看见诸侯坐在下面记笔记，都觉得新鲜。
　　卜子夏的学堂一办起来，天下的读书人都往魏国跑，连孔子的另一个学生曾参的弟子，都来魏国求学。魏国的文风一下子就起来了，以前老百姓见面只会说“今天收成怎么样”，后来慢慢会说“礼义廉耻”，官员处理事情也开始讲规矩，不再像以前那样靠拳头说话。
　　但魏文侯知道，光有读书人不够，打仗还得靠能打的将军，治国还得靠会办事的大臣。所以他又找了第二个人：田子方。
　　田子方也是个读书人，但跟卜子夏不一样，他不爱讲书本里的大道理，爱讲“实在话”。有次魏文侯请他喝酒，席间让乐师弹曲子。魏文侯听得入迷，忍不住说：“这曲子弹得好啊！左边的音调稍微高了点，右边的琴弦有点松。”
　　田子方听完，突然笑了。魏文侯问：“先生笑什么？”
　　田子方说：“我笑主公您管得太宽了。您是诸侯，该管的是官员有没有好好办事，百姓有没有饭吃，士兵有没有兵器；至于乐师弹得好不好，那是乐师的事，您要是天天琢磨这个，就没心思管国家大事了。”
　　这话有点冲，旁边的大臣都吓得不敢说话。没想到魏文侯赶紧站起来，给田子方作揖：“先生说得对！我错了，以后再也不犯这种错了。”
　　还有一次，魏文侯的儿子公子击出门，碰见田子方坐着马车过来。公子击赶紧让自己的马车躲到路边，还下车给田子方行礼。可田子方坐着不动，连个招呼都没打。
　　公子击有点生气，拦住田子方的马车问：“先生，是富贵的人该骄傲，还是贫贱的人该骄傲？”
　　田子方说：“当然是贫贱的人该骄傲。富贵的人怎么敢骄傲？国君骄傲就会失国，大夫骄傲就会失家；贫贱的人呢？要是觉得国君不好，换个国家就行，要是觉得大夫不好，换个主人就行，反正穷得就剩一条命，怕什么？”
　　公子击被说得脸通红，回去跟魏文侯告状。魏文侯听完，不仅没骂田子方，还笑着说：“你该谢谢先生。他这是在教你，不管身份多高，都不能看不起人，尤其是有本事的人。”
　　后来魏文侯让田子方当“上卿”，管官员的考核。田子方也不含糊，把那些只会拍马屁、不会办事的官员全撤了，提拔了一堆出身普通但有本事的人。魏国的官风，一下子也正了。
　　但真正让魏国“硬起来”的，是魏文侯用对了两个武将——吴起和乐羊。
　　先说说吴起。这人的名声，在当时有点“臭”。他是卫国人，早年家里挺有钱，为了求官，把家产全花光了，结果官没当上，还被街坊邻居笑话。吴起气不过，拿刀杀了三十多个笑话他的人，然后逃到鲁国，拜在曾参门下读书。
　　后来齐国打鲁国，鲁国君想让吴起当将军，可又怕他不忠心——因为吴起的老婆是齐国人。吴起听说后，直接回家把老婆杀了，提着老婆的头去见鲁国君，说：“我跟齐国没瓜葛了，您放心用我。”
　　鲁国君吓得够呛，虽然用了吴起，打退了齐国，但打完仗就把他赶走了，觉得这人太狠，不敢用。吴起没办法，听说魏文侯求贤若渴，就跑到了魏国。
　　魏文侯听说吴起来了，赶紧找大臣翟璜商量：“吴起这人本事大，但名声不好，杀过老婆，又背叛过鲁国，我能用他吗？”
　　翟璜说：“主公要的是能打胜仗的将军，不是要道德模范。吴起要是能帮魏国守住河西，杀过老婆又怎么样？”
　　魏文侯觉得有道理，就召见吴起。见面后，吴起没说客套话，直接问：“主公是想守着魏国过日子，还是想称霸天下？”
　　魏文侯说：“当然想称霸天下。”
　　吴起说：“想称霸天下，就得先守住西边的河西之地，秦国天天想抢这块地，只要守住河西，秦国就不敢东进，咱们才能再打东边的齐国、南边的楚国。我要是当将军，保证五年内把河西全拿下来，让秦国不敢过黄河。”
　　魏文侯当场拍板：“好！我让你当大将军，统管魏国西边的兵马，要兵给兵，要粮给粮，没人敢管你。”
　　吴起没吹牛。他当将军后，第一件事就是“治军”，他跟士兵吃一样的饭，睡一样的帐篷，行军的时候自己背行李，不骑马。有个士兵腿上长了毒疮，流脓流血，吴起直接跪下来，用嘴把脓吸出来。
　　士兵的母亲听说后，当场就哭了。有人问：“将军对你儿子这么好，你该高兴才是，怎么哭了？”
　　老母亲说：“当年他爹就是跟着吴将军打仗，吴将军也给他吸过脓，结果他爹打仗的时候拼命往前冲，死在战场上了。现在吴将军又给我儿子吸脓，我儿子肯定也得死在战场上，我能不哭吗？”
　　就靠这股“跟士兵同甘共苦”的劲儿，吴起手下的士兵打仗都不要命。公元前409年，吴起带着五万士兵去打河西，秦国派了十万大军来守。结果吴起的士兵跟饿狼似的，冲上去就砍，秦国的十万大军被杀得大败，丢了河西的五座城。
　　接下来的三年，吴起又接连出兵，把河西之地全占了，还在那里修了个“西河郡”，自己当郡守。秦国被堵在黄河西边，十几年不敢往东迈一步。魏文侯每次跟诸侯喝酒，一提到吴起，就忍不住炫耀：“我有吴起，就像齐桓公有管仲，晋文公有权臣，谁也别想欺负我魏国。”
　　但吴起再能打，也只能管西边。魏国北边还有个中山国，跟魏国是“世仇”，当年智伯打赵家的时候，中山国趁火打劫，抢了魏国不少地。魏文侯想灭中山国，可派谁去当将军呢？
　　这时候，大臣翟璜推荐了一个人：乐羊。
　　乐羊的情况比吴起还复杂，他本来是中山国人，后来因为跟中山国君吵架，才逃到魏国。而且他的儿子乐舒，还在中山国当大夫。大臣们一听翟璜推荐乐羊，都反对：“乐羊是中山人，儿子还在中山当官，让他去打中山国，他要是投降了怎么办？”
　　翟璜说：“乐羊要是想投降，早就回去了，不会在魏国待这么久。主公要是信他，他肯定能打赢；要是不信他，就算派别人去，也打不赢。”
　　魏文侯又犹豫了，他找乐羊来问话：“我想让你去打中山国，可你儿子在中山当官，你能下手吗？”
　　乐羊说：“主公给我兵权，是让我为魏国打仗，不是让我顾私情。我儿子要是敢帮中山国打魏国，我第一个杀他。”
　　魏文侯还是有点不放心，就派乐羊带着三万兵马去打中山国，同时派了个叫西门豹的人当监军，不是监视乐羊，是帮他管粮草，顺便看看乐羊的表现。
　　乐羊的大军到了中山国城下，中山国君果然把乐舒绑到城楼上，威胁乐羊：“你再不退兵，我就把你儿子杀了！”
　　乐羊停下攻城，对城楼上喊：“我是魏国的将军，只知道打仗，不知道有儿子。你要是敢杀他，我攻破城后，定要屠了你中山国！”
　　中山国君气坏了，真把乐舒杀了，还煮成了肉羹，派人送到乐羊的军营里，想恶心乐羊，让他军心大乱。
　　乐羊收到肉羹后，当着使者的面，舀了一碗喝了下去，然后对使者说：“回去告诉你家国君，等我破了城，连他也一起煮了！”
　　使者回去一说，中山国君吓得腿都软了。可乐羊接下来的举动，却让魏国的大臣们炸了锅，他喝完肉羹后，就下令停止攻城，天天在军营里喝酒，一停就是三个月。
　　消息传到魏国，大臣们纷纷上书：“乐羊肯定是怕了，不敢攻城了，主公赶紧把他换回来吧！”
　　魏文侯没说话，只是让人给乐羊送了些好酒好肉，还捎了句话：“将军慢慢打，粮草我给你供着，不用急。”
　　又过了一个月，乐羊突然下令攻城。中山国的士兵本来就怕乐羊，又等了这么久，早就没了士气，没几天城就被攻破了。中山国君想逃，被乐羊追上杀了，中山国就这么灭了。
　　乐羊带着大军回到魏国，魏文侯亲自到城外迎接。庆功宴上，乐羊刚想表功，魏文侯让人抬来一个箱子，打开一看，里面全是大臣们弹劾乐羊的奏折。
　　乐羊这才明白，自己在中山国城外停兵的三个月里，国内有多少人想害他。他赶紧跪在地上，对魏文侯说：“中山国能灭，不是我的功劳，是主公的功劳。要是主公不信我，我就算有天大的本事，也没用。”
　　魏文侯扶起他，笑着说：“我知道你能打，但我也得让大臣们知道，我信你。以后你就帮我管北边的地盘，没人敢再对你说三道四。”
　　其实乐羊当初停兵三个月，不是怕了，是在等中山国的民心。他知道中山国的百姓不想打仗，只要围得久了，百姓就会反过来劝国君投降，这样打下来的城，才能守住。魏文侯早就看出来了，所以才一直支持他。
　　除了卜子夏、田子方、吴起、乐羊，魏文侯还重用了一个人——西门豹。
　　西门豹被派去当邺县的县令。邺县这地方，挨着漳河，本来是块好地，可老百姓却越来越穷。西门豹到了之后，才发现是当地的巫婆和官吏搞鬼，他们说漳河有“河伯”，每年要娶个年轻姑娘，不然就发大水。每年到了时候，巫婆就带着官吏去抢老百姓的女儿，扔到河里，还趁机搜刮钱财，老百姓要么逃荒，要么变穷。
　　西门豹没当场发作，等到河伯娶亲那天，他也去了。巫婆刚要把一个姑娘往河里扔，西门豹说：“这姑娘长得不好看，河伯肯定不满意。麻烦巫婆去跟河伯说一声，让我们再找个好看的，后天送过去。”
　　说完，就让士兵把巫婆扔到了河里。等了一会儿，西门豹又说：“巫婆怎么还不回来？让她的徒弟去催催。”又把三个徒弟扔到了河里。接着，他又让几个搜刮钱财最多的官吏下河“催问”，官吏们吓得跪地求饶，说再也不敢搞河伯娶亲了。
　　西门豹没杀他们，而是下令：“漳河每年发大水，不是因为河伯，是因为堤坝没修好。从今天起，咱们修十二条水渠，把漳河的水引到田里，既能防洪水，又能浇地。”
　　老百姓听了都高兴，跟着西门豹一起修水渠。水渠修好后，邺县的庄稼年年丰收，老百姓不仅不穷了，还成了魏国最富裕的地方之一。后来魏国打仗，邺县每次都能拿出最多的粮食和士兵，成了魏国的“粮仓”。
　　就这么着，魏文侯用了卜子夏搞教育，田子方管官员，吴起守西边，乐羊灭中山，西门豹治邺县，魏国一下子就强了起来。公元前396年，魏文侯去世的时候，魏国已经成了诸侯里的“大哥”，西边把秦国堵在黄河以西，东边打败了齐国，南边逼得楚国不敢北进，北边灭了中山国，连周天子都得看魏国的脸色。
　　有人说，魏文侯的运气好，刚好碰到了这么多有本事的人。可其实不是运气，卜子夏在卫国教书时，别的诸侯也请过他，可只有魏文侯愿意蹲在教室外面听课；吴起在鲁国没人敢用，只有魏文侯敢给他兵权；乐羊因为儿子在中山国，大臣们都反对用他，只有魏文侯敢相信他。
　　魏文侯自己说过一句话：“用人才就像种庄稼，你得给它浇水、施肥，它才能长好；你要是光想着收获，不给它养分，它怎么能结粮食？”他给卜子夏盖学堂，给吴起兵权，给乐羊信任，给西门豹支持，其实就是在“浇水施肥”。
　　后来的战国诸侯，都学着魏文侯的样子找人才，秦孝公找商鞅，齐威王找孙膑，燕昭王找乐毅，都是从魏文侯“用贤”学来的。可以说，魏文侯不光把魏国带成了霸主，还开了战国“重人才”的风气。
　　魏文侯去世后，他的儿子魏武侯继位。有次魏武侯跟吴起坐船，顺着黄河往下走，看着两岸的高山，忍不住说：“这山河多险啊！有了这山河，魏国就能永远强盛。”
　　吴起摇摇头，说：“主公错了。魏国能强盛，不是因为山河险，而是因为主公的父亲魏文侯用对了人。要是国君不用贤才，就算有再险的山河，老百姓也会背叛你，到时候山河再险也没用。”
　　有时候想想，魏文侯的“人才经”其实很简单：你信别人，别人就给你卖命；你敬别人，别人就给你办事。可惜后来的很多国君，都忘了这个道理，他们要么觉得自己最厉害，不用靠别人；要么疑神疑鬼，怕别人抢自己的权，最后把人才都逼走了，自己的国家也跟着完蛋。
　　历史就是这么有意思：一个国君要是会用贤，就算地盘小、底子薄，也能当霸主；要是不会用贤，就算地盘再大、兵力再强，也早晚得亡国。