从边缘小首领到天下归心，黄帝如何实现史诗级翻盘？

zhangwei

　　咱们今天聊的这位，后来被尊成“人文初祖”，连课本里都得给他留两行位置的主儿——黄帝，也就是姬轩辕。但你要是穿越回新石器时代晚期，站在姬水边上瞅他，绝对想不到这哥们儿能成“华夏顶流”。那会儿的他，顶多算个“创业初期的小老板”：手下人不多，地盘就姬水沿岸那一小块，连个像样的“办公场地”都没有——所谓的部落中心，就是几间半地穴式的茅草屋，刮风漏风，下雨漏雨，跟隔壁炎帝部落的“大公司”、蚩尤部落的“暴力集团”比，简直就是个“小作坊”。?

　　先得说说那会儿的“市场环境”——可不是现在讲的和平年代，那会儿的“天下”，说白了就是部落间的“红海混战”。大家拼的不是KPI，是活下去：你部落有块好地，能种粟米，我部落就想抢；你部落会做石斧，我部落没有，就想偷或者抢；甚至连河里的鱼多不多，山上的野果够不够吃，都能引发一场架。用现在的话说，就是“资源稀缺，竞争白热化”，弱小的部落要么被吞，要么被赶去喝西北风，能活下来的，都得有点真本事。?

　　姬轩辕刚接部落首领的时候，这“小作坊”差点就黄了。他爹少典算是个老实人，之前守着姬水过日子，虽说没大出息，但也没惹大麻烦。可等姬轩辕接手，麻烦就找上门了——北边有个叫“荤粥”的部落，人高马大，还会用兽骨做箭头，没事就来姬水边上“打秋风”：抢点存粮，牵走几头猪，甚至连部落里的年轻姑娘都敢抢。?

　　有一回，荤粥的人又来了，这次来的人多，直接把部落存的粟米扛走了大半，还把负责看仓库的老叔给打伤了。部落里的人都炸了，年轻小伙子们抄起石斧就想跟人拼命，被姬轩辕拦下来了。?

　　“别急，”姬轩辕那会儿也就二十来岁，个子不算最高，但眼神特亮，他按住一个举着石斧的小伙子，“咱们的石斧钝，人家有骨箭，硬拼咱们吃亏。”?

　　有人不服气：“那也不能看着他们抢啊！再抢下去，冬天咱们都得饿死！”?

　　姬轩辕没反驳，只是蹲在地上，捡起一块被荤粥人踩碎的粟米饼，拍了拍上面的土：“饿死和送死，选哪个？咱们现在得想办法，不是硬拼。”?

　　他说的“办法”，第一步不是练打架，是搞“内部建设”——先把自己的“小作坊”底子打牢。那会儿部落里的人，种地全靠瞎蒙：种子撒下去，能不能长看天；工具也糙，石铲磨得不利索，挖地得费半天劲；甚至连住的茅草屋，冬天漏风冻得人睡不着，夏天漏雨能淹了炕。?

　　姬轩辕没当甩手掌柜，天天跟着部落里的人一起干：跟着老人学选地，知道向阳的坡地种粟米长得好，低洼的地方容易淹，得挖沟排水；跟着工匠琢磨工具，把石斧的刃磨得更薄，还试着在石铲上绑根长木柄，这样挖地不用弯腰，省力气；甚至连盖房子，他都琢磨出个新法子——把茅草编成像席子一样的“草苫子”，铺在屋顶上，再抹一层混了泥的草灰，这样漏风漏雨的毛病就少多了。?

　　有一回，部落里的阿婆跟他抱怨：“轩辕啊，这粟米种子年年种，长得越来越差，收的粮也少了。”姬轩辕就跟着阿婆去地里看，发现老种子混着杂草籽，还长得稀。他就琢磨：是不是得把好的种子挑出来，单独留着？于是他教大家，收粟米的时候，把颗粒饱满、没虫眼的挑出来，晒干了装在陶罐里，明年再种。到了第二年，地里的粟米果然长得比往年壮，收的粮也多了三成。?

　　部落里的人慢慢服了：这新首领不是只会说大道理，是真能让大家过上好日子。之前吵着要跟荤粥拼命的小伙子，现在天天跟着姬轩辕磨工具、学种地，嘴里还念叨：“等咱们粮够了，工具好了，再收拾他们！”?

　　底子刚打牢，麻烦又上门了——这次不是北边的荤粥，是东边的“共工氏”。共工氏比荤粥厉害，他们会治水，有块靠河的好地，粮多，人也多，看姬水部落日子好起来了，就想来抢地盘。?

　　共工氏的首领派人来“下战书”，其实就是撂狠话：“要么把姬水南岸的地让出来，要么咱们打一架，输了的滚蛋。”?

　　部落里的人又紧张了，有人说：“共工氏人多，咱们打不过，要不就把地让了吧？”?

　　姬轩辕没说话，只是带着几个人，偷偷去共工氏的地盘边上看了一圈。回来后，他跟大家说：“共工氏是厉害，但他们有个毛病——他们的部落都靠河建，要是下雨涨水，他们就得忙着治水，顾不上打架。而且他们的人都觉得自己能治水，挺骄傲的，容易轻敌。”?

　　他想的法子，不是硬打，是“等时机”。那时候正好是夏末，雨水多。姬轩辕让人盯着天气，还让人在共工氏部落旁边的小河上游，挖了几个小水沟——不是要堵水，是要在下雨的时候，能把水引到共工氏的地里。?

　　没过几天，真下了场大雨，下了整整一天一夜。共工氏的人果然忙着去河边堵水，地里的粟米没人管，眼看就要被淹了。姬轩辕趁机带着部落里的小伙子，拿着磨好的石斧、石铲，冲了过去——不是杀人，是去“抢收”。?

　　共工氏的人回头一看，自己的粟米要被收走了，赶紧回来拦，可这时候他们的人已经乱了，有的还在河边，有的往地里跑，没个章法。姬轩辕带着人，一边收粟米，一边喊：“咱们不是来打架的，是来帮你们收粮的！你们要是再抢我们的地，下次涨水，没人帮你们！”?

　　共工氏的人懵了——他们本来以为姬水部落会硬拼，没想到来这么一出。最后，姬轩辕把收的粟米分了一半给共工氏，说：“以后咱们别打架了，你家有好地，我家会选种，咱们互通有无，都能过好日子。”?

　　共工氏的首领也懵了，他活了这么大，没见过打赢了还分东西的。再想想，要是真跟姬水部落结仇，下次涨水没人帮，自己的部落也麻烦。于是就坡下驴，跟姬水部落结了盟。?

　　这事儿一传出去，周边的小部落都知道了：姬水部落的轩辕，不是个好惹的，但也不是个蛮不讲理的，跟他打交道，不吃亏。有几个之前被共工氏欺负的小部落，主动来找姬轩辕，想跟着他混。?

　　姬轩辕也不摆架子，来一个就接纳一个，还教他们选种、做工具。慢慢的，姬水部落从一个“小作坊”，变成了有十几个小部落联盟的“中型公司”，地盘也从姬水沿岸，扩展到了周边几十里地。?

　　但真正让姬轩辕“崭露头角”的，还是跟炎帝部落的“阪泉之盟”——注意，不是“阪泉之战”，至少一开始不是。?

　　那会儿的炎帝部落，比姬轩辕的联盟大多了，算是“行业龙头”。炎帝部落会种庄稼，还会做陶器，甚至有了简单的“市集”，本来日子过得挺好。可到了炎帝榆罔这一代，部落内部出了问题：首领没威信，下面的小部落各自为政，有的还偷偷抢其他部落的东西，把炎帝的名声都搞坏了。?

　　有一回，炎帝部落的一个小部落，抢了姬轩辕联盟里一个部落的粟米。姬轩辕的人去找炎帝榆罔说理，榆罔却管不了，说：“他们不听我的，我也没办法。”?

　　这事儿让姬轩辕挺头疼：炎帝是“老大哥”，直接打吧，不合适；不打吧，自己联盟里的人会寒心。他想了个办法——先礼后兵。?

　　他带着自己部落里最好的粟米种子、最锋利的石斧，去见炎帝榆罔。一见面，他没提抢粮的事儿，先把种子和石斧递过去：“炎帝大哥，这是我们选的粟米种，比普通种子收得多；这是我们磨的石斧，砍柴挖地都好用，给您送来尝尝鲜。”?

　　炎帝榆罔挺意外，接过东西，没说话。?

　　姬轩辕接着说：“大哥，您看现在部落这么多，天天打架，抢来抢去，最后大家都没好日子过。您是老大哥，我是小弟，咱们要是能联合起来，定个规矩：谁也不许随便抢别人的东西，谁要是不听话，咱们一起收拾他。这样大家都能安心种地，过好日子，您说好不好？”?

　　炎帝榆罔其实也烦透了部落里的混乱，可自己没能力收拾。听姬轩辕这么说，他有点动心，但又有点犹豫：“你要是跟我联合，听我的吗？”?

　　姬轩辕笑了：“规矩是咱们一起定的，我听规矩的，您也听规矩的。咱们不是谁管谁，是一起管大家。”?

　　话是这么说，可炎帝部落里的一些老臣不乐意：“咱们是老大，凭啥跟一个小联盟平起平坐？”还有人偷偷挑事，说姬轩辕想抢炎帝的位置。?

　　没过多久，炎帝部落里的一个大部落，叫“烈山氏”，不听炎帝的话，也不听姬轩辕的劝，非要去抢一个小部落的地盘。姬轩辕知道了，就去找炎帝：“大哥，这事儿得管，不然规矩就白定了。”?

　　炎帝没辙，只好跟姬轩辕一起，带着联盟的人，去跟烈山氏讲道理。可烈山氏的首领不服气，还说：“你们凭啥管我？有本事就打一架！”?

　　没办法，只能打了。这就是后来史书里说的“阪泉之战”，但其实没那么惨烈——姬轩辕没让手下人硬拼，而是用了之前对付共工氏的法子：先断他们的粮。?

　　烈山氏的人平时靠抢粮过日子，自己种的地不多。姬轩辕让人把烈山氏的粮道给断了，还让人在他们的地里放了些“稻草人”——不是吓唬鸟，是吓唬人，让烈山氏的人以为到处都是姬轩辕的人，不敢随便出门。?

　　烈山氏的人饿了几天，就扛不住了。首领没办法，只好出来投降，还认了炎帝和姬轩辕当“大哥”。?

　　经此一事，炎帝部落里的人都服了姬轩辕——这小伙子不光会种地，还会讲道理，更会打仗，关键是人品还行，不贪不抢。炎帝榆罔也彻底放心了，干脆跟姬轩辕说：“轩辕啊，我老了，管不动这么多部落了，以后联盟的事儿，你多费心，我帮你打打下手。”?

　　就这样，姬轩辕从姬水旁的小部落首领，一步步成了炎帝和自己联盟的“总负责人”，手下的部落越来越多，地盘越来越大，实力也越来越强。后来跟蚩尤的九黎部落打“涿鹿之战”，能赢，靠的就是这时候攒下的家底——有人，有粮，有规矩，还有大家的信任。?

　　可能有人会问：姬轩辕凭啥能从“潜力股”变成“顶流”？其实没什么秘诀，就三点：第一，务实，不搞虚的，先把自己部落的日子过好，让大家有饭吃、有房住；第二，聪明，不蛮干，知道用脑子解决问题，不是一上来就打架；第三，格局大，不贪小便宜，知道联合别人，一起把“蛋糕”做大，而不是自己独吞。?

　　要是放在现在，姬轩辕绝对是创业圈的“黑马”——从一个小团队起步，靠产品（好种子、好工具）、服务（帮大家种地、定规矩）、战略（联合盟友、稳步扩张），一步步把“小作坊”做成了“行业巨头”。只不过他的“产品”是粟米和石斧，他的“市场”是新石器时代的部落，他的“愿景”是让大家不打架、能活命。

　　后来，人们把他尊为“黄帝”，还说他有“土德之瑞”，因为他让大家有地种、有饭吃。但其实，当初的姬轩辕，就是个姬水旁的普通小伙子，跟咱们现在的“打工人”“创业者”一样，只是想让身边的人过好点，没想到一不小心，就成了“人文初祖”。这大概就是“潜力股”的终极逆袭吧——不是靠运气，是靠一步一个脚印，把该做的事儿做好，把该担的责任担起来。