了解短剧

短剧属于故事，所以它需要讲故事的基本方法，无非是它与电影和电视剧略有差别而已。因此从这一部分开始，我们将着重了解短剧的特质。

■短剧的定义

从故事层面上说，短剧并没有什么创新之处，它的题材都能在各种经典电影或商业大片中找到雏形。短剧的创新在于模式。

作为新生代的事物，短剧并没有一个学术上的定义，但我们要如何理解它呢？短剧的命名是相对于长剧而言的，当然它的短，指的是单集的时长，而不是总体的时长。所以，我们可以把短剧理解为单集时长很短、节奏更快的剧集形式。

好几年前，我就预言过未来会产生短剧这种形式的作品，这也是因为，在互联网时代下，随着各种短视频应用的兴起，人们越来越倾向于接收碎片化、快节奏的内容。有研究发现，由于开车的人需要经常快速处理某些突发的内容，因此他们的思维方式跟只走路的人是不一样的。开车尚且如此，与互联网内容捆绑如此之深的当代人处理信息的方式跟从前也大不相同。当然，这种对思维方式的修正并没有绝对的优劣之分，开车能带人更快地去往某地，却不能静静地欣赏沿途的风景，互联网对人类思维的改造亦如是。

早期，由于一卷胶片是15分钟，所以单集剧集和电影大多是15的倍数。后来等电视剧出现后，作为彼时的新媒体，电视剧对于节目内容的播放是固定排版的，几点播放电视剧、几点播放广告、几点播放新闻，等等，所以电视剧也被固定成45分钟一集，这样就能全球统一，跟集装箱和铁轨的尺寸一样，便于传播。因此，在很长的一段时间内，大家都默认电视剧一集包含片头片尾应该是45分钟。但是这种对于时长的规定，并没有什么科学的依据。后来，美国出现了大量22分钟一集的电视剧，这是因为制作组认为45分钟一集太长了，但又无法改变电视台的排版，因此将45分钟一分为二，做成22分钟一集的电视剧，中间插入广告。

互联网出现后，对于内容的排版不再受限于任何规定，观众想看什么就看什么，什么时候看都可以，在这样的情况下，如果只针对互联网平台生产影视作品，就不再有任何时长的限制了，因此，各类视频片方开始制作一系列单集时长各异的剧集，有70分钟一集的，也有30分钟一集的，根据本集讲述的内容而定。对于习惯接收碎片化内容的人来说，短剧的出现是必然趋势。

■短剧的分类

我们可以通过几种维度将市场上大量的短剧进行分类。

通过屏幕展示可分为横屏短剧和竖屏短剧，目前，我们所说的短剧一般是竖屏短剧，适应的是手机的竖屏屏幕，且已经有超过70%的人通过移动终端看剧。此外，还有一些横屏短剧，通常是爱奇艺、优酷、腾讯和芒果TV这四家传统视频网站制作的，因为这些传统横屏影视剧出身的制片方依然坚守传统，通常每集在5～10分钟，可以理解为传统网剧的缩小版。

还可以通过制作平台划分，有些短剧是传统平台播放的，有些是短视频平台，有些是APP平台，其中既有专门为播放短剧而制作的，也有之前跟短剧完全无关的APP，例如购物、交友等，靠短剧让用户停留。此外还有各类小程序平台也能播放短剧。

■短剧的盈利模式

上述分类对于创作者来说并不重要，重要的是盈利模式，也就是说，无论你将来是要做编剧，还是要做制片、导演，甚至要开公司专门制作短剧，都需要了解短剧的盈利模式，知道短剧作品如何变现。

对于传统视频平台，盈利模式是承制，拍摄完短剧后交给平台播放。对其他平台来说，有两种模型，一种是免费，另一种是付费。

免费短剧

免费的短剧靠广告挣钱，比如看到某一集观众需要看广告，目前APP平台一般都是这种。

付费短剧

付费的短剧靠充值解锁，即前几集免费，后续需要收费，小程序平台大多是这种。由于短视频平台是大平台，免费和付费的情况都有。

广告植入短剧

免费短剧还有一种特殊的形式，即拍摄短剧时就已经有了各种品牌的植入和赞助，如此才能继续拍摄和投放。

需要强调的是，打广告的剧不要收费，收费的剧就不要打广告了，因为这两种剧集的体量差别太大。一部流行的免费短剧可以有上亿的播放量，收费的短剧也就几十万的播放量。目前，付费的短剧在市场的份额可以占到500亿元，加上免费和出海后份额更大。

■短剧区别于长剧的特点

极致性

不管什么戏，戏中的每个人，我们都要把他们演绎到极致。如果这个人是坏人，那就让他坏到丧心病狂；如果某人很惨，就让他惨到惨绝人寰。但在传统影视剧中，我们塑造一个人都是丰富立体的，绝不会出现一个纯粹的好人、坏人，哪怕描绘一个人的惨境，也会给他留有一丝温情。像短剧这样的塑造方式在传统长剧中是要遭到唾弃的，但由于短剧短平快的特点，没有那么多的时间和空间去娓娓道来，那就直接把人物、情绪推到极致、顶点，用流行话来说，就像是“发疯文学”。

统一性

也就是说在爽点的设置上，要做到全剧统一。因为每个人喜好不同，对爽点的敏感也不同，在流量平台大数据的推送下，会给不同的人推荐不同的爽点，比如有人喜欢两性，有人喜欢暴力，并且由于短剧的开头都是免费的，当用户买单之后，他发现后续内容的爽点居然和开头不一样，这就会引起反感。但是，这并不是说故事是一成不变的，而是要通过各种方式去营造同一种爽点，让情节不被束缚，做到全剧的统一。

稳定性

短剧虽然节奏快、变化多，但主线和主角都相对稳定，不会出现天翻地覆的变化，这与第二点有点类似，也就是用户在买单时什么样，后续也要保持相对稳定，不能突然变更。

■短剧编剧的甲方

作为编剧，我们还应该知道工作的甲方是谁。除了上述的短视频公司以外，还有网文、MCN、游戏和影视这四种机构在进军网剧市场。

网文公司

国内最早的短剧是由网文公司转型制作的。为了在短视频平台上给文字作品投流，他们委托视频拍摄团队将小说中的一些精彩片段拍摄出来，放在短视频平台上，出乎意料地发现这类短剧播放量十分惊人，于是转型做短剧赛道。对于网文公司来说，他们有故事内容，同时也累积了多年网文充值的经验，因此拍摄短剧得心应手。

MCN机构

MCN机构是指为内容创作者提供全方位服务的机构，孵化艺人与网红，为用户提供内容。因此，MCN机构拥有优质的短剧拍摄演员，同时更擅长与品牌和广告合作，开拓商业机会，更多地开始转型做广告植入的免费短剧和付费短剧。

游戏公司

游戏公司虽然没有内容优势，但是更擅长投放引流，以及短剧和游戏的结合。

影视公司

这些企业虽然了解如何拍故事，但他们却不懂短剧的逻辑，无法降低成本，更不懂为什么竞争对手可以在如此之短的时间内拍摄完成，所以他们未必能竞争得过网文和MCN机构。

■付费短剧的特点

小程序发展势态最猛

目前，付费短剧主要集中在小程序上，也是大多数短剧创作者即将创作的类型，因为它发展势头最猛最迅速。

所谓小程序，就是挂载在某个APP上的小程序，当拍摄完一个短剧后，将它挂载在这个APP上进行收费。小程序本身是没有任何流量的，而APP是有用户留存的，所以当把小程序挂载在APP上后，需要去流量平台抓取流量，这个过程就叫投放。

一般的方式是剪出一段宣传片，或者是素材，内容是故事的高光时刻，放到大的流量平台做投放，比如抖音、百度、知乎等，感兴趣的观众点击之后就能跳转到小程序上免费观看几集，再之后弹出某个充值页面，提醒观众解锁后面的剧集需要付费。

设置充值卡点

从体量上说，短剧有三五十集的，也有一百来集的。三五十集的只有一个充值卡点，一百来集的会有多个充值卡点，这就是小程序付费短剧的基本逻辑。

制作周期短

对于一部100分钟的短剧，假设为100集，每集约1分钟，制作周期为七天到十天不等，预算几十万元，投放资金为两三百万元，二十四小时内就能回本。

运营模式健康

从商业的角度来说，这是一种比较健康的运营模式，因为中国传统影视一直有一个大弊端，从来没有直接面对大众，而是只面向电视台，当网络开始兴起变得百花齐放之时，电视台作为传统媒体就落寞了。当互联网影视媒体又开始集中到三四家时，短剧开始兴起，因为它们直面观众，让观众满意即可。一旦发现市场口碑不好，紧急停播，专注拍摄下一部戏就行，因为每部戏的制作成本也不高。

爽点优先

付费短剧和长剧最大的区别是爽点是否优先。一部剧要兼顾三个维度，分别是故事、审美和爽点。不同之处在于它们的优先级。传统长剧重视故事，审美次之，爽点最末。而付费短剧最重视爽点，因为只有爽点才会引导观众充值；然后才是审美，提升短剧的好感；故事反而最不重要，因为它只是一个载体。

■激发观众爽点

作为创作者，我们不能不考虑如何让消费者为短剧买单这件事。尽管这件事听起来格调不高，但事实就是如此，哪怕是电影导演、名角，都要想着如何让投资方满意、票房长虹，所以，这是创作者在写作时必须放在第一位考虑的。

观众为什么会充值？简单来说，用流行语就是“上头”，文雅的用词就是“冲动消费”。除了最基本的民生保障以外，任何消费都是冲动的，那么我们作为售卖故事的人，也要用故事作为商品激发用户的消费冲动，这就是“爽点”。

爽点分三个层面：动物级、人性级和审美级，是从人最基本到高级的需求划分。

动物级

动物级别的爽点包括生存、两性和暴力。

生存是人类最基本的，关乎生死的内容都让用户上头，比如各个国家的短视频平台中，最先涌现出来的都是吃播，因为吃饭是生存的必需。所以关乎生死的元素都可以激发观众的爽点，比如主角到了生死存亡之际，就最能引起用户揪心。

一旦生存得到保障，人类就重视两性需求，或者说繁殖需求，所谓“饱暖思淫欲”。从广义的角度理解，爱情、婚姻乃至社交，都属于这方面，这也是为什么短剧中会出现如此之多的赘婿、离婚等题材。

因为需要繁殖，所以需要征服，故而动物级的爽点还包括暴力。广义的暴力指人类能力的延伸与加强，比如，刀枪棍棒甚至手枪是手部力量的加强，能从极远的地方攻击敌人，望远镜是眼部的眼神，同理，摩托车、汽车乃至飞机都是腿部力量的延伸，这些都源于人类对自然的征服欲，希望自己变得强大，这也解释了为什么观众喜欢看武打、枪战、飙车等戏码，此外，还有一些特殊的暴力，比如“金手指”，即主角得到了某种强大的能力；比如金钱，主角中了彩票或继承家产、一夜暴富等。因此，我很推荐在短剧中有这方面的展示，甚至有的短剧会借一辆豪车出镜，让主角从车上下来。这种开头会极大地增加播放量，一定程度上让观众上头。我们潜意识中总以为这种镜头不属于暴力，但其实它也是的。

人性级

人性级别的爽点包括优势、归属和秩序。

人类是社会性动物，喜欢追求优势，但又不能像动物一样在暴力上武力征服对方，因此就要在阶层、地位和权利上比他人更高更强，换句话说，就是优越感。喜剧的爽感是包含在优势里的，以脱口秀为例，大部分脱口秀演员拿自己开涮，讲述自己的穷、丑，还有生活中的一系列窘迫，作为段子讲给观众，观众在不知不觉的优越感中就笑了。说到底，智慧和幽默在脱口秀表演中只是一个小辅助，其真正的目的是要让观众爽。

人性的第二爽点是归属，常见的归属包括：民族、家乡、国家、文化背景、信仰等。找到和自己一样的人群，会让观众有自豪感，比如哪个外国人喜欢我们的美食、奥运健儿在赛场上勇获金牌、国庆的大阅兵等，都能让观众热血沸腾、热泪盈眶。具体到短剧中，可以采用家族、门派等让观众产生归属感。

最后是秩序，字面理解即讲规矩。尽管有人不解，但它在游戏赛道上有极强的统治地位。前面说过，游戏和短剧其实是亲戚关系，因为游戏也要讲一个故事，但游戏的本质就是在设计秩序的回归，比如打麻将，将一团杂乱的手牌整理成有秩序的组合，会让人非常有成就感。短视频赛道也是如此，比如拍摄修理牛蹄、洗地毯、旧物翻新等都能吸引一大批观众。所以，短剧完全可以参考秩序回归的做法，比如集齐某些东西就能实现一个梦想。

审美级

除了人性方面，人类还有更高的追求：求知、效率和审美。

求知是获取信息，比如通过短剧讲述一个外人所不知的秘密。

由于人活在时间维度之中，对时间极其敏感，所以如果有什么内容可以帮助人类节省时间，他们是非常乐意的，比如一些短视频做一些总结盘点、解说精华之类的内容也能收获很多观看。

最后的审美，就是美丽、高雅等人类愿意欣赏的事物。

相对而言，这三者都是为用户提供好感，但很难让他们付费，此外，审美级的爽点相当有门槛，大部分人无法提供这方面的内容。

我们将动物级的爽点称为标准的充值区，因为观众愿意为这部分内容买单；审美级的爽点我们称为好感区，它们为用户提供好感，但很难吸引用户付费。中间的人性级则是复合区，既能引发用户好感，又能吸引他们支付。

了解到这些，我们就能解决一些问题，比如为什么游戏的市场远远大于影视？为什么那么多人愿意为游戏花钱？因为好的游戏集合了生存、社交、暴力、优势、归属、秩序乃至审美全部元素。好的短剧应该就像一款好的游戏一样，为用户提供这些爽点。

■保持观众黏性

短剧的另一个特点是它的高黏性。黏性这种说法，在传统的电视剧行业中也有，指观众看完这一集后想看下一集，比如结尾反派举起手枪指向主角，他到底有没有扣动扳机呢？且听下回分解。这是一种比较传统的方式，电视剧之所以可以用，是因为它一集40多分钟，故事内容已经很丰富了。但短剧一集只有1分多钟，或者3～5分钟，总不能在每一集的结尾都使用悬念吧？所以，短剧让观众保持黏性的方式必须还要别的方法。

快节奏

一般来说，目前最常用的方式是快节奏，加速故事进展，让观众不知不觉间跟随故事进展。快节奏有两种方法：

一是加快信息节奏，让观众目不暇接，自然地往下看。

二是增加情绪节奏，也就是不断出现新情绪，比如：爽、甜、酥、虐、燃、恐等，通过制造这些情绪加强黏性。

尽管我不是特别推荐这些方法，但一般创作者还是需要使用，毕竟这是一部100分钟的作品。

营造观众期待

之前说过，所有的故事都是关乎期待的，营造一个期待，观众自然就有追索型的注意力。不管是营造悬念、反转还是每个场次的拍摄，都让观众产生可预期范围内的冲动，这些都是比纯粹地堆砌快节奏更好的办法。

使用新元素

由于短剧存在卡点充值的观看方式，所以创作者必须在这方面多做文章。比如使用新元素，在需要充值的地方引入新人物、新线索、新道具等，又如在案件难以推进的情况下，忽然出现了一个新的目击证人，用全新的意外情况吸引观众。

悬念和反转

悬念和反转需要用在不同的地方。先抛出悬念，再设置充值卡点，这很正常。

但反转不一样，因为观众从未预期，所以要在反转之后再设置卡点，这样才会让观众有一种耳目一新的感觉。

用出乎意料的方式兑现承诺

在兑现观众期待的时候，我们还要记住，以出乎观众意料的方式去兑现期待。之前在说到故事的结局时，我们也曾提到，解决是要在观众接受范围以内，但没有想到的方式。

在短剧中，由于会出现多个爽点，我们可以理解为每一个爽点都是一次暂时的结局，这就同样需要运用到创作结局的方法，用已知加上未知的方式去兑现我们给观众的期待。以上这些都是我们从讲故事的角度去保持观众黏性的方式，涉及许多故事创作的方法原理。

■破除写作短剧的羞耻感

作为编剧，创作短剧还有一个重要的阻力，那就是：羞耻感。

很多创作者认为，短剧格调不高，远远没有影院里播放的电影那么高级。但是，在本书的导论部分我就提过，一个创作的人一定要解放天性，破除自己的羞耻心。

有哪些会让人觉得羞耻呢？

羞于低俗

比如，有的创作者认为，性和暴力是羞耻的，这是他绝不会触碰的题材，但是这偏偏是人类最原始的需求。甚至有人认为，商业电影就是建立在性与暴力之上。我想说的是，这个世界没有所谓的低俗，亦没有所谓的高雅，而只有赤裸裸的逻辑与方法，真正的艺术家是不会考虑这些问题的，在他们眼中，只有凡夫俗子才觉得有些低俗，事实上性与暴力就跟人类需要吃饭、排泄一样。

羞于方法

有创作者认为，作为写故事的人，我们居然要讨论如何让观众充值观看，天啊，这也太羞耻了！事实上，我也曾说过，世上的一切都是有方法的，有人认为爱情那么神圣，不应该用所谓的方法，可的确存在一些手段可以让异性对你提升好感。爱情如是，赚钱如是，写故事更是如是。事实上，这个世界上很多人就是用方法赚钱的，尤其是靠自己的知识产权。

羞于赚钱

这也是最为严重的一种。刚刚我们提到了钱，这就会让一些创作者不自在，为什么一个教授写作艺术的老师要大谈特谈钱？每个人都爱钱，但不愿意去面对，在我这么多年见到的形形色色的人中，那些本来就有钱有势的人从不掩饰他们对于金钱的欲望，反之一些穷苦出身的人反而羞羞答答地提钱。

我们写故事、制作IP、做短剧，是普通人赚钱的大好机会，因为短剧是从底层发展出来的新事物，必然由我们这样的底层人去创作。

在进入短剧创作之前，希望各位创作者一定要解放天性，摆脱这些羞耻心的桎梏，做出真正赚钱的短剧。